Miten neuvotella?

Ennen kuin aloitat neuvottelun, sinun pitäisimieti, mitkä tärkeimmät tyypit heihin liittyvät. Näin ollen on olemassa positiivisia neuvotteluja, joissa kukin sopimuspuoli pyrkii vain omaan hyötyynsä sekä integroituja neuvotteluja, joiden päätavoitteena on saavuttaa molempia osapuolia hyödyttäviä tuloksia. Mallin käyttäytyminen kussakin näistä tapauksista pitäisi olla pohjimmiltaan erilainen.

Sijoitusneuvottelut - tämä, kuvitteellisesti, hinaaja. Tyypillinen esimerkki tällaisista neuvotteluista on osto- / myyntitapahtuman tekeminen. Myyjä "nostaa hinnan", ja ostajan tehtävänä on saada mahdollisimman suuri alennus.

Joten, mistä puolestasi neuvotteluissa, joita et ole puhunut, nämä neuvostot voivat auttaa sinua neuvottelemaan:

• Älä ilmoita toiselle puolelle motiiveista, etuja ja mahdollisia rajoituksia, mutta samanaikaisesti toisen osapuolen pitäisi yrittää saada tällaisia ​​tietoja;


• Alusta lähtien neuvottelujen ääni olisi asetettava, kaikkein edullisin asema itselleen, ja saatavilla olevaa tietoa toisesta osapuolesta olisi käytettävä hintaehdotuksen muodostamiseen;


• neuvottelujen aikana Et voi olla epäkohtelias., kärsimättömyys, muuten neuvottelut eivät lopu parhaalla mahdollisella tavalla;


• Älä anna periksi, mutta myös levätä yhtä tunnettu eläin ei ole sen arvoista: sinun on oltava joustava ja korjata ehdotuksesi ajoissa;


• älä yritä manipuloida keskustelukumppania ja Et voi päästää manipulointiyrityksiin, rehellisyys on tärkeää neuvotteluissa.

Toisin kuin asemallinen, kiinteät neuvottelut on tarkoitettu pitkäaikaiseen yhteistyöhön ja kumppanuus, ja siksi käyttäytyminen olisi tässä tapauksessa rakennettava eri tavalla. Siksi, jos et tiedä, miten neuvottelette kiinteän tyypin, nämä vinkit auttavat sinua:

• pitäisi olla ilmoita avoimesti toiselle osapuolelle liiketoimen motivaatiota, omia intressejä tässä tapahtumassa ja mahdollisuuksien rajoitukset;


• pitäisi olla oppia mahdollisimman paljon toisen puolueen asioista ja sen perusteella saatujen tietojen yrittää selvittää ratkaisu, joka tyydyttää molempia osapuolia;


• älä kiirehdi koska sopimuspuolten on tehtävä päätös, joka hyödyttää molempia osapuolia - tässä tapauksessa päätöksentekoon käytetty aika maksaa satakertaisesti.

Edellä kuvattujen lisäksi on olemassa myös liiketoimintaneuvottelujen yleiset säännöt - Näiden sääntöjen noudattaminen voi olla merkittävälisää mahdollisuuksiasi menestykseen. Yksi sääntö on esimerkiksi: älä pelkää tehdä aloitetta. Sinun pitäisi ottaa yhteyttä toisen osapuolen puoleen ja tehdä tapaaminen.

Jos tällainen mahdollisuus on, neuvottelemaan parhaiten "ulkomaisella" alueella. Tämän avulla voit oppia lisää toisestapuolelta ja vastustajallesi - tuntuu mukavammalta. Liiallinen tuntemus sekä liioiteltu "puolivirallinen" ei ole menestyksekäs ratkaisu neuvotteluihin. On parasta noudattaa rauhallista liiketoimintaääntä.

Japanin liike-elämässä on yksi mielenkiintoinenääneen lausumaton sääntö: ilmaista kunnioitusta kumppanille tai asiakkaalle, sinun täytyy pahentaa itseäsi ja yritystäsi. Toistaiseksi, tietenkin, älä mene, mutta täällä huomaamattomalla tavalla ilmaista kunnioitustaan ​​neuvottelukumppanille - se on välttämätöntä.

Puheen tai puheen alussa sinun on yritettävä tasoittaa keskinäistä jännitystä. Voit tehdä tämän aloittamalla kuvaamalla kauppa yrittäjänä molempia osapuolia hyödyttävään yhteistyöhön. Ensi kerralla On syytä keskustella esityslistastaettä kaikki neuvottelijat ovat asianmukaisesti tietoisia.

Yleensä, neuvotteluiden onnistuminen riippuu kunkin osapuolen tunnelmasta. Esimerkiksi joissakin tapauksissa jompikumpi osapuoli saattaa olla liian aggressiivinen, kun taas toisissa taas päinvastoin, sen ei pitäisi näyttää mitään aloitteita ja olla samaa mieltä kaikesta. Siksi se on aina välttämätöntä Säädä toimintatapojasi neuvottelujen aikana valitaan vaihtoehto, joka näissä olosuhteissa näyttää olevan optimaalinen.