Toimita lääketieteellisenä edustajana

Lääkärin edustajan työ on lääkkeen ja myynnin risteyksessä. Lääkärin edustajan tehtävä -mainosta lääkkeitä, joita lääkeyritys tuottaa. Asia on, että joidenkin lääketieteellisten valmisteiden mainonta on rajoitettu lainsäädännöllisesti. Siksi lääkäri edustaa lääkkeitä potentiaalisten toteuttajien (apteekkien ja lääkäreiden lääkäreiden) välillä, kertoo heidän eduistaan ​​ja neuvoo lääkkeiden käytöstä.

Useimmissa tapauksissa lääkärin edustajan työ vaatii hakijaa profiilikoulutusta - työnantajat haluavat palkata tutkinnon suorittaneitalääketieteen ja lääketieteen yliopistoihin. Mutta eräät erikoistuneet lääketieteelliset tiedot eivät yleensä riitä. Ennen työn aloittamista koulutetaan tulevia lääketieteellisiä edustajia. Lääkärit opettavat myynnin taitoa erikoisnäyttelyissä ja koulutuksissa, joten profiilitietoa täydentää myyntipäällikön taidot.

Mikä lääkärin edustaja on? Se riippuu sen erityisestä suunnasta(lääketieteellisen edustajan työ voidaan jakaa apteekkien kanssa tehtävään työhön, työskennellä lääketieteellisten ja ehkäisevien laitosten kanssa, työskennellä keskeisten asiakkaiden kanssa jne.). Jos puhutaan yleensä, lääkäri on vastuussa lääkkeiden myynnistä markkinoilla. Hän neuvoo lääkäreitä ja farmaseuttisia työntekijöitä huumeiden ominaisuuksista ja eduista, joita hän edistää. Hänen tehtäviinsä kuuluu myös yhteistyökumppaneiden löytäminen ja yhteistyö, markkinoiden ja kilpailijoiden seuranta, promootiotapahtumien järjestäminen, lääkkeiden saatavuuden ja myynnin seuranta apteekeissa.

mitä tietoa, taitoja ja taitoja Hakijan on oltava, jos hänet houkutellaantyöskennellä lääketieteellisenä edustajana? Ensinnäkin - tämä on lääketieteellinen tietämys, mieluiten profiili (eli lääkeaineiden myynti sydän- ja verisuonijärjestelmään todennäköisesti ottaa kardiologin). Joskus lääketieteellistä koulutusta ei pidetä ensisijaisena, mutta on yleensä helpompi opettaa lääkäriä myymään kuin antaa myyjä lääketieteellistä tietoa. Loppujen lopuksi lääkärin edustaja työskentelee lääkäreiden kanssa, ja jos hän haluaa voittaa luottamuksensa, hänen pitäisi tietää monta niistä.

Myös lääkärin edustaja vaaditaan hallinnan ja markkinoinnin perusteet, markkinoiden erityispiirteiden ymmärtäminen, periaatteethinnoittelua. Lääkärin edustajan tulisi pystyä toteuttamaan mainoskampanjoita, neuvottelemaan asiakkaiden kanssa ja järjestämään heidät itselleen. Kuten minkä tahansa "myyntimies", lääketieteellisen edustajan tulisi olla sosiaalinen, aktiivinen, vastuullinen, joustava, pysyvä, täsmällinen, avoin ja vastustuskykyinen stressiin. Jos lääkeyhtiö toimittaa lääkärin edustajalle virallista kuljetusta, hänelle voidaan vaatia ajokortti.

Lääkärin edustajan työllä on etuja ja haittoja. Merkittävin etu lääketeollisuudessa työskentelystä - tämä on palkka ja bonukset. Liiketoiminnan alalla lääketieteellisen korkeakoulututkinnon suorittaneista saa enemmän kuin jos hän lähti töihin julkisessa sairaalassa. Palkkaa täydennetään usein prosenttiosuudella myynnistä, liikepuhelimen tarjoamisesta ja matkaviestinnän maksamisesta, julkisen liikenteen maksamisesta tai yritysauton tarjoamisesta.

Mutta tällä ammattilla on oma puutteet. Usein lääketieteellisen edustajan asiakkaat(lääkärit ja farmaseutit) kohtelevat häntä epäilevästi uskoen, että hän meni töihin tällä alalla, koska lääkäri on hyödytön häneltä. Myös jotkut lääkärit (etenkin vanhemman sukupolven edustajat) eivät luota uusiin lääketieteellisiin tuotteisiin, vaan mieluummin "vanhanaikaisesti". Lisäksi lääketieteellisen edustajan työ, kuten mikä tahansa muu myyntiin ja ihmisten väliseen viestintään liittyvä työ, on päivittäistä stressiä.

Saatat luulla, että lääkärin edustaja on aivan toivoton. Itse asiassa tämä ei ole niin - uran kasvu lääkemyynnin alalla on melko mahdollista. Keskittymällä myyntiin saatlisää vanhempi lääketieteellinen edustaja ja sitten - alueelliselle johtajalle. Kun markkinointiin kiinnitetään enemmän huomiota, voidaan ottaa tuotepäällikön asema (hänen tehtävänsä on vastata tietyn tuottajan ryhmän valmistamisesta markkinoilla). Ammatilliset lääkärit, jotka haluavat "mennä tieteen", voivat tehdä tieteellistä ja analyyttista työtä - tehdä huumeiden kliinisiä tutkimuksia, kirjoittaa tieteellisiä artikkeleita jne.