Mistä ja miten löytää asiakkaita?

On typerää ottaa toimisto, varustaa se laitteilla, kasvattaa muutamia työntekijöitä ja odottaa asiakkaita tulemaan sinuun. Kukaan ei tiedä sinua, kukaan ei ole kuullut sinusta, joten mistä asiakkaat tulevat? (Emme tietenkään pidä vaihtoehtoa, kun jätät työnantajan luopuessasi asiakkaita itsellesi.) Siksi sinun on ensin etsittävä asiakkaita - jotta he myöhemmin etsivät sinua.

Asiakkaat voivat etsiä useita tapoja. Yksi niistä kutsutaan amerikkalaiseksi. Sinun on laadittava luettelo sukulaisista, ystävistä, ystävistä, entisistä kollegoista, luokkatovereista, luokkatovereista jne. (Hyvät, sosiaaliset verkostot tekevät siitä tarpeeksi helposti). Ja sitten istua alas ja aloittaa ne systemaattisesti soittamaan, ilmoittaen, että olet avannut oman yrityksen.

Ja sinun ei tarvitse heittää heitä tähäntiedot ilman valmistelua. Ensinnäkin puhua, kysy, miten he tekevät asioita, kuuntelevat, ja sitten, kuten muuten, mainitse: "Ja täällä löysin yritykseni!". Vaikka he eivät tarvitsisi tuotteitasi tai palveluitasi, heillä on ystäviä, jotka tarvitsevat vain mitä heille voi tarjota. "Sarafanne radio" voi olla hyvä tapa löytää asiakkaita.

Huomaa kuitenkin, että ystävät voivat vaatia sinua suurilta alennuksilta tai yleensä kysyvät, että olet auttanut heitä maksutta - tuttavan. Älä anna: se on yrityksesi, jolle teet rahaa. Jos "taivuta" liikaa, voit istua kaulassa. Tietenkin voit tehdä pienen alennuksen, mutta ei enempää.

Mutta asiakkaat eivät löydä asiakkaita yksinomaan ystävien kautta, on parempi yhdistää useita hakutapoja. Älä unohda tätä perinteistä tapaa houkutella asiakkaita, kuten mainontaa. Mainonta ei ole mitään nimitystä kaupankäynnin moottori - senVaikutus asiakkaiden houkuttelemiseen on epäilemättä. Vain ammattilaisten houkutteleminen yrityksesi mainontaan on entistä parempi, koska värikirjamainosten merkinnät ja painatus eivät tue kenenkään kiinnostuneita.

Voit myös etsiä asiakkaita sivustossasi - tarkemmin, he löytävät sivustosi. Vain tehdä verkkosivusto ja julkaista se internetissä ei riitä. Se, että ihmiset löytävät sen, sen pitäisi olla korkeilla hakukoneilla. Tämän vuoksi sinun on tilattava sivuston edistäminen ja mainostaminen, jonka on jälleen maksettava. Muista myös, että myynninedistämistulokset näkyvät muutamassa päivässä tai jopa viikoina, mutta ainakin muutamassa kuukaudessa.

Oma sivusto ei kuitenkaan ole ainoa tapa etsiä asiakkaita Internetin välityksellä. Potentiaaliset asiakkaasi elävät sosiaalisissa verkostoissa, sivustoissa, foorumeissa ja yhteisöissä, jotka liittyvät yrityksen toimintaan. Älä vain välitä "roskapostia" missä tahansavain on mahdollista. Peruuta tilaus vain tähän aiheeseen erityisesti suunnitellulla tavalla - sano, jos henkilö vain etsii tarjoamiaan tavaroita ja palveluita.

Jälleen yrityksesi kohdistettua mainontaa sosiaalisissa verkostoissa vie paljon aikaa ja vaivaa, mutta se voi auttaa asiakkaiden löytämisessä. Sosiaalisissa verkostoissa taas "suusanan" vaikutus voi toimia: joku lähetti tietoja sinusta seinään, hänen ystävänsä kartoitettiin ja ystävän ystävä tuli kiinnostuneeksi ja kutsutuksi.

Voit myös etsiä asiakkaita kumppaneiden kanssa. On mahdollista tarjota kumppanuuksia yrityksille ja yrityksilleOrganisaatiot, jotka toimivat potentiaalisen kohderyhmänne kanssa, mutta eivät ole suorat kilpailijat. Esimerkiksi jos myy urheilujalkineita, voit neuvotella kumppanuudesta kuntoklubin kanssa. Voit esimerkiksi antaa kouluttajille maksutta tai alennuksen, ja he suosittelevat sinua asiakkaille.

Ensin sinun on löydettävä asiakkaat yhdistämällä kaikki mahdolliset menetelmät. Ja kun löydät ne (tai he löytävät sinut), sinun tehtäväsi on pitää heidät. Koska ensinnäkin tavalliset asiakkaat tavallisesti tuovat yhtiölle hyvän tulon. Ja toiseksi he suosittelevat sinut ystäviensä pariin ja asiakaskunta laajenee.